Sistem Distribusi Alkohol AS 3-Tingkat Menghadapi Ancaman Baru

Sistem Distribusi Alkohol AS 3-Tingkat Menghadapi Ancaman Baru

[ad_1]

Perantaraan telah menjadi bagian dari bisnis anggur selama beberapa generasi — umumnya, sebagian besar broker membawa anggur ke pasar melalui distributor yang ada. Satu bisnis online, LibDib telah menantang model itu selama beberapa tahun, tetapi hanya dalam lima atau enam negara bagian A.S. Situs anggur dan semangat bisnis-ke-bisnis (B2B) digital baru, Anggur. bertujuan untuk menembus pasar penjualan global, menyatukan pemain asing dan domestik di seluruh spektrum industri, dan memotong jaringan distribusi dalam proses tersebut.

Salah satu pendiri GrapeIn, Jack Cohen — Martin mengatakan, “… platform terkemuka yang saat ini aktif di pasar memperkuat sistem 3-tier dengan menghubungkan distributor dengan pembeli-perdagangan, meninggalkan produsen keluar dari lingkaran.”

Perusahaan berencana untuk menghubungkan produsen, importir khusus, dan pemilik merek secara langsung dengan pembeli di dalam dan di luar kantor, di Cohen — kata-kata Martin, “… jadi mereka tidak perlu bergantung pada kekuatan penjualan distributor … tantangan terbesar bagi sebagian besar merek kecil adalah untuk dapat terhubung dengan pembeli perdagangan untuk menghasilkan penjualan, dan di situlah kita masuk. “

Hari ini, pesanan di situs web GrapeIn melalui perusahaan minuman alkohol dan perusahaan logistik pemegang lisensi. Tetapi Cohen — Martin mengatakan perusahaan akan menangani tanggung jawab ini di masa depan.

Dia juga mengatakan, “Distributor tradisional mengenakan biaya sekitar 30% komisi … dengan menggunakan metode alternatif untuk pembersihan dan logistik, dimungkinkan untuk mempertahankan sebagian besar komisi itu dan, yang paling penting, memiliki hubungan dengan pembeli di dalam atau di luar lokasi.”

GrapeIn bertaruh untuk sukses karena, seperti yang dikatakan Cohen — Martin, “… pembeli terbuka untuk penawaran ini, karena mereka sadar akan konflik kepentingan yang sama dengan perwakilan penjualan distributor.” Maksudnya, ia berarti insentif bagi perwakilan penjualan distributor untuk mendorong produk-produk tertentu dalam jumlah tertentu, yang ia katakan, “… produk-produk ini tidak selalu selaras dengan apa yang terbaik untuk bisnis pembeli perdagangan.”

Itu Pedagang Anggur dan Roh Amerika (WSWA), yang mewakili perusahaan distribusi di tingkat kedua sistem, tahun lalu bersumpah untuk meningkatkan kehadiran online-nya. Mengingat ancaman B2B baru, itu mungkin hal yang baik. Tapi yang lebih memprihatinkan sekarang adalah apa yang dikatakan WSWA para ekonom John Dunham & Associates (Dunham) diperkirakan akan mengalami kerugian $ 921,4 juta dolar yang dihadapi distributor. Jumlah besar uang yang hilang bukan karena persaingan; sebagai gantinya akan berasal dari piutang yang tidak tertagih di tempat.

Tanggal 14 April, laporan Dunham menyatakan sebagian: “Sampai saat ini, 47 negara bagian dan Distrik Columbia, telah memesan total, atau hampir total penutupan tempat perhotelan, termasuk yang menyajikan minuman beralkohol … mulai pertengahan Maret, sebagian besar perusahaan di lokasi (termasuk hotel, bar, kedai minuman, klub malam, restoran, dll) melihat pelanggan mereka lenyap dan penjualan mereka menghilang.

Tidak semua negara bagian mengizinkan penjualan kredit produk minuman alkohol dari grosir ke pengecer, tetapi 31 negara bagian mengizinkan. Menurut WSWA, sekitar 60% dari semua penjualan di negara-negara tersebut ditransaksikan secara kredit, dengan biasanya jangka waktu pembayaran 30 hari. Pada saat penelitian telah diproduksi, 29 dari 31 negara bagian telah memerintahkan bisnis perhotelan untuk ditutup, dan jarak sosial telah mengambil korban bahkan ketika bisnis di tempat telah diizinkan untuk tetap terbuka—Banyak pedagang grosir memegang piutang untuk pengiriman yang dilakukan sebelum menanggapi pandemi.

Tidak jelas berapa banyak outlet di tempat yang akan dibuka kembali saat ini selesai. Kerugian mungkin dapat diserap oleh dua atau tiga distributor besar, tetapi kehilangan piutang serta potensi kerugian bisnis di masa depan dapat mengambil sebagian besar distributor kecil yang telah bertahan dari konsolidasi industri selama dua atau tiga dekade terakhir.

Dengan adanya broker yang kompetitif dan piutang yang dipertanyakan terkait pandemi yang perlu dikhawatirkan, anggota WSWA juga memiliki masalah hukum potensial di tangan mereka.

Satu hari setelah laporan ekonomi Dunham, direktur eksekutif Asosiasi Pengecer Anggur Nasional (NAWR), Tom Wark, mengirim surat kepada Jaksa Agung dan kepala pengawas alkohol di 18 negara bagian yang memberi tahu mereka: “NAWR dan penasihat hukumnya telah menyimpulkan bahwa undang-undang dan peraturan negara bagian Anda melarang pengiriman anggur dari pengecer berlisensi luar negeri yang memiliki lisensi. keduanya tidak konstitusional dan tidak dapat dilaksanakan. Ini mengikuti dari sifat diskriminatif larangan hukum pengiriman ke negara dari pengecer anggur berlisensi. “

NAWR mengutip pendapat Mahkamah Agung AS 2019 di Tennessee Wine v Thomas dan Pengadilan 2005 Granholm v Heald keputusan sebagai dasar pemberitahuan mereka kepada negara.

Dari tempat ini, tampak NAWR berdiri kokoh.

[ad_2]
Source link

Tentang admin

Lihat Juga

Rekor kehilangan pekerjaan, investor fokus pada pembukaan kembali, Dow naik 450

Rekor kehilangan pekerjaan, investor fokus pada pembukaan kembali, Dow naik 450

[ad_1] Seorang pria memakai topeng saat melewati Bursa Efek New York. Mark Lennihan | AP Ekuitas AS menguat pada hari Jumat, meskipun laporan pekerjaan bersejarah menunjukkan lebih dari 20 juta orang Amerika kehilangan pekerjaan pada bulan April, membawa tingkat pengangguran ke 14,7% mengejutkan karena penutupan coronavirus. Investor mengabaikan laporan dan fokus pada pembukaan kembali di …

Tinggalkan Balasan

Alamat email Anda tidak akan dipublikasikan. Ruas yang wajib ditandai *